El Individuo se identifica individualmente y, por lo tanto, inicialmente se acerca a los demás como un individuo igual, ni más ni menos. Como ser humano único frente a otro ser humano único, aprecia cualquier diferencia en la otra persona.

La Persona Social se identifica con los grupos a los que pertenece, como su nacionalidad, religión, raza, cultura, ideología, etc., y ha aprendido a satisfacer todas las expectativas de estos grupos sin ningún sentido de individualidad. Considera a sus grupos superiores y, por lo tanto, ve a los forasteros y a otros grupos (así como a los inadaptados) con desdén y sospecha, albergando una mentalidad de "nosotros contra ellos" en la que los demás son temidos, odiados, marginados, discriminados y deshumanizados, llegando a menudo hasta la guerra y el genocidio.

Dado que el Individuo considera a los demás como iguales, no trata con condescendencia a nadie, pero tampoco acepta autoridad sobre ellos cuando esta se basa en jerarquías u otras construcciones sociales. Por lo tanto, el Individuo no se limita a seguir órdenes, como tampoco sigue a la multitud, sino que defiende lo que cree correcto y justo, independientemente de su afiliación a uno u otro bando.
Y como el Individuo decide conscientemente sus propias acciones, siempre aceptará la responsabilidad por ellas.

La Persona Social acepta la jerarquía dentro de su grupo y no cuestiona las órdenes de sus superiores ni condena las acciones de otros miembros del grupo, por inmorales, ilegales o atroces que sean.
Y como la Persona Social siempre sigue órdenes o a la multitud, siempre se negará a asumir la responsabilidad de sus actos.

El Individuo ve el mundo tal como es.

La Persona Social ve el mundo tal como lo perciben sus grupos.

El Individuo promueve los valores morales por los cuales vive.

La Persona Social promueve los valores morales promovidos por su grupo pero sólo se adhiere a ellos cuando son observados.

El Individuo dice lo que quiere decir y lo que sabe que es verdad.

La Persona Social dice lo que se espera de ella y lo que hace que su grupo aparezca bajo una luz positiva, independientemente de los hechos.

El Individuo considera a sus hijos como individuos con derecho propio y ayuda a su desarrollo fomentando sus intereses y su expresión individual.

La Persona Social considera a sus hijos como su propiedad personal y los obliga a comportarse y desarrollarse de la manera que mejor favorezca su posición en sus comunidades.

El Individuo ama la diversidad y la expresión individual.

La Persona Social teme la diversidad y odia la expresión individual.

El Individuo se preocupa por el bienestar de los demás, sin importar cuán diferentes puedan ser estas personas de él.

La Persona Social se preocupa por el bienestar del grupo, independientemente del destino de sus miembros individuales, incluido él mismo. Por ejemplo, si se identifican a sí mismos por su nacionalidad, el principal indicador del bienestar del grupo es la economía, y todos los sacrificios (incluidos los humanos) están justificados para lograr el mejor resultado, incluso si eso implica sufrir personalmente. Este sentimiento se ilustra mejor con un lema que los nazis adoptaron de un poema de guerra: «Alemania debe vivir, aunque tengamos que morir» («Deutschland muss leben, und wenn wir sterben müssen»).

El Individuo cree que es moralmente incorrecto dañar a otra persona.

La Persona Social justifica la violencia como un medio para reforzar (o establecer) los privilegios de sus grupos.

El Individuo está orgulloso de sus logros.

La Persona Social está orgullosa de sus identidades colectivas.

El Individuo ve la sociedad como una entidad horizontal en la que cada individuo tiene el mismo valor.

La Persona Social ve la sociedad como una entidad vertical en la que cada uno tiene su lugar asignado entre la base y la cima.

El Individuo acoge con agrado el progreso ya que valora todo aquello que mejora su vida y la de los demás.

La Persona Social cree que el proceso de progreso humano ha concluido y que el status quo (al que a menudo se refiere como civilización o su forma de vida) o incluso un estado pasado es el estado ideal de cosas y que cualquier cambio sería perjudicial para el bienestar o la integridad de su grupo.

El Individuo vive con la esperanza de un futuro mejor para todos, mientras que la Persona Social vive con el miedo de lo que sucederá si no se conforma y cumple (y con miedo de ellos, por supuesto).

Las ventajas evolutivas de las identidades individuales son la capacidad de cuidar, pensar y crear.

La ventaja evolutiva de las identidades colectivas es la capacidad de crear redes.

Como señalé, todos nos encontramos en algún punto intermedio entre estos dos extremos. En el extremo individual del espectro se encuentran progresistas, ateos, innovadores, artistas, pioneros, activistas de derechos humanos y denunciantes; en el centro, tiranos, egoístas y narcisistas que no se preocupan por los demás individuos ni por el grupo, pero que deben conformarse mínimamente para ser aceptados por el grupo (muchos de ellos también logran desarrollar cierto carisma que atrae a la gente del extremo colectivo); y en el extremo colectivo se encuentran conservadores, buscadores de aprobación, seguidores de masas, quienes hacen la vista gorda y quienes «simplemente cumplen órdenes».

Los resultados consistentes del Experimento de Milgram sugieren que dos tercios de la humanidad se encuentran en el extremo colectivo más extremo de este espectro. Sin embargo, nuestra posición en el espectro es flexible. Algunas personas, especialmente aquellas cuya naturaleza y expresión individual han sido objeto de burla y discriminación, se inclinarán más hacia el extremo colectivo para integrarse, mientras que otras se inclinarán más hacia el extremo individual debido a la educación, la exposición a otras cosmovisiones y culturas o la simple reflexión sobre la sociedad. (Para algunas, su posición en el espectro puede incluso cambiar según la situación, el entorno y el contexto).

Por supuesto, todos los niños nacen con identidades individuales, y terminar en el extremo colectivo del espectro es resultado del condicionamiento social, como señalo en mi Hipótesis de los resistentes a la desindividuación. (Resumen: «Todos los niños nacen con identidades individuales, pero casi todos sufren condicionamiento social y se ven obligados a adoptar identidades colectivas. El progreso humano está impulsado por las personas que se resisten al condicionamiento social [o que no están sujetas a él en primer lugar] y conservan sus identidades individuales a costa del ostracismo y la patologización, mientras que quienes se identifican colectivamente proporcionan la red para difundirla.»)